Juan Becerra
Representaciones de moda, complementos, bisutería y calzado
COMO VENDER EN UNA TIENDA DE MODA EN TIEMPOS DE CRISIS
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TIENDA DE MODA

TIENDA DE MODA

Hola amig@s, sabemos que en un momento de crisis como el actual, la continuidad de muchas tiendas de moda depende más que nunca de la habilidad del empresario para mantener las ventas.

Somos también conscientes de lo difícil que resulta vender ahora, incluso para las mejores tiendas, especialmente si queremos mantener márgenes en un tiempo en que la principal barrera es el presupuesto. En estos momentos todo parece caro y exagerado, ahora mismo todos los clientes piden descuento. Es algo nuevo. Hace dos años no ocurría, se aprovechan de la actual situación.

Desde “moda en Galicia”, os vamos a dar unos consejos que os podran servir de ayuda para vender es estos momentos de “crisis”.

 pon una oferta de ropa en la puerta de tu tienda. Este consejo esta indicado para tiendas con una buena situacióndelante de ella (en la calle), coloca un perchero o una mesa con prendas que esten de oferta.

Para que la gente  compre tiene que ver la mercancía. Muchas veces la gente anda con prisa o no tiene planeado entrar en tu tienda pero si se encuentra la oferta en su camino es mucho mas probable que se detengan a ver que hay . A la gente le gustan las oportunidades pero se las tienes que acercar.

Pon un cartel llamativo de la oferta. Tiene que ser visible la oferta para que la gente se acerque,  pon el cartel encima de la mesa o perchero, por ej. “Todo a 5 Euros” o “50% de descuento”

REBAJAS

REBAJAS

Ofrece a tus clientes una tarjeta de descuento. A cambio de que los clientes te den su dirección de correo electronico puedes darles una tarjeta de descuentos con la que tenga acceso a promociones especiales. Cuando tus ventas anden bajas envía un correo a los usuarios de la tarjeta anunciandoles la promoción de descuentos  para que vayan a la tienda.

Ofrece pago aplazado sin intereses. Cuando la gente tiene la oportunidad de pagar aplazado sin intereses las posibilidades de que la gente compre se incrementan por que no se tienen que deshacer del dinero de inmediato. Consulta con tu banco la posibilidad de manejar una promoción como esta.

CARTELES DE OFERTAS EN TIENDA DE MODA

CARTELES DE OFERTAS EN TIENDA DE MODA

Pon una promoción de “segundo articulo a mitad de precio”. Trata de que el descuento en la segunda prenda sea atractiva para que la gente se sienta atraida a comprar el segundo articulo, el 50% funciona muy bien.

Desde “moda en Galicia”, seguiremos ofreciéndoos ideas para mejorar las ventas en vuestra tienda de moda. Suerte y a trabajar.

2 Comments to “COMO VENDER EN UNA TIENDA DE MODA EN TIEMPOS DE CRISIS”

  1. carlos dice:

    querido juan:
    hasta ahora he seguido tus notas con mucho interes y coincido con todo lo que has publicado, pero en este caso disiento, no solo se vende bajando los precios, o haciendo promociones. lo unico que consigues es reducir los margenes de ganancias que ya son escasos, la guerra de los descuentos son peligrosas y conducen a eliminar a los comercios tradicionales, ya que solo un gran fabricante puede vender a precios ridiculos.
    para poder vender mas hay que conectar con nuestros clientes y saber que es lo que necesitan, conociendolos y estando cerca de ellos el dinero que destinen a gastar lo haran en nuestras tiendas. aprovechemos si los medios como internet para dar a conocer que es lo que tenemos y par que nos tengan presentes. creemos valor agregado no solo el precio es el valor de un producto, la atencion personalizada, la cercania, la comodidad, etc forman el valor de un producto. demos por el mismo precio mas cosas.
    bueno espero no haberte aburrido con el comentario.
    me parece un lugar interesante de debate.
    enhorabuena por este trabajo ya que tu has entendido ese concepto das mas servicio, mas atencion, por los productos que vendes.
    un abrazo
    carlos

    • Antonio dice:

      Tiene razón Carlos, las recetas infalibles solo son útiles en lugares “mágicos” (millas de oro) en la que se vende todo solo aunque sean “agujeros para rosquillas”, actualmente y ante la masificación de comercios de moda solo pueden permitirse (las tiendas de barrio) competir con una atención esquisita y personalizada, una oferta que impida, en lo posible que la clientela (del barrio) se encuentre en la texitura de coincidir con aguien con el mismo modelo y una reducción de gastos, procurar comprar bien y tener una completa disposición hacia el cliente, es bueno todo el cliente aunque solo vaya a preguntar, tiene que salir convenmcido de la bondad del producto, del trato y sin posibilidad de defraudación (en la calidad, postventa, cambios, etc.). Como están ahora las cosas, las tiendas de barrio solo subsistirán si son atendidas por sus titulares y con conocimientos del producto.

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